Vì sao nhiều Lead nhưng ít hợp đồng?
Một thực tế phổ biến:
Marketing tạo:
100 Leads
Sales ký:
1 hợp đồng
Vấn đề không phải ở Marketing.
Vấn đề nằm ở việc không phân loại Lead.
Các loại Lead trong ngành nội thất
Cold Lead
Chưa có nhu cầu rõ ràng.
Warm Lead
Đang tìm hiểu.
Hot Lead
Có dự án cụ thể.
Opportunity
Đang chuẩn bị đấu thầu hoặc báo giá.
ICP cho doanh nghiệp nội thất
Các tiêu chí:
Ngành nghề
· Văn phòng
· Retail
· Hospitality
· F&B
Quy mô dự án
Ngân sách
Thời điểm triển khai
Vai trò người liên hệ
Lead Scoring
Ví dụ:
Ngân sách phù hợp: 25 điểm
Ngành phù hợp: 20 điểm
Quyết định mua hàng: 20 điểm
Dự án rõ ràng: 20 điểm
Tương tác tích cực: 15 điểm
Tổng: 100 điểm
Lead Nurturing
↓
↓
Zalo
↓
Webinar
↓
Case Study
↓
Meeting
Mục tiêu là đưa Lead từ Cold sang Opportunity.
AI Lead Scoring
AI phân tích:
· Website Visit
· Email Open
· LinkedIn Interaction
· Form Submission
để tự động chấm điểm.
CTA
Tải miễn phí bộ ICP và Lead Scoring Template cho doanh nghiệp nội thất.